当卡内基还是苏格兰乡下一个穷小孩的时候，有一天，他捉到了一只母兔，这只母兔不久便生了一窝小兔子，但是他却没有东西来喂它们。在这种情况下，小卡内基忽然心生一计。他对那些邻居小孩子们说，如果谁能弄来金花菜、车前草来喂养他的小兔子，将来他就用谁的名字来称呼这些小兔子，以作为对他的荣誉纪念。这一计策果然非常奏效。
后来，卡内基在自己经营企业时，也运用过同样的心理策略。举例来说，他打算将钢轨卖给宾夕法尼亚州铁路公司，当时该公司的经理是汤姆森。于是，卡内基便在匹兹堡城建造了一个大的钢铁厂，并把这个钢铁厂命名为“汤姆森炼钢厂”。自然，汤姆森非常高兴，不经劝说，他就会买下以自己的名字命名的炼钢厂出产的钢轨。
卡内基早年在匹兹堡曾做过一个负责递送电报的工作。每天的工资只有五角钱，当时这五角钱在他的眼中已经是一笔数目很大的钱了。由于他是刚到城里，人生地疏，生怕丢了饭碗，于是，他就把该城商业区的每家公司、商店的字号、地点都牢记在心，以免送报时出什么差错。
